明工业世界竞争的激烈和残酷，另一方面也是优胜劣汰自然选择的结果。那些出现并能发展壮大的企业必然有其自身的优势，也有我其值得关注和瞩目的地方，为此我们特意专访了《深圳市凯弘源科技有限公司》的林经理。

易管理：请您先介绍一下贵公司好吗？
林总：深圳凯弘源科技有限公司是一家有一定规模的,专业的IC经销商。具有多年的销售经验，并有稳定快捷的供货渠道。我们与生产厂商及代理建立了良好的合作关系，公司以一流的服务！一流的质量！一流的价格为宗旨！在市场同行中绝对有一定的价格优势，同时公司以批发 / 零售为一体的经营方式，近年来，受到广大新老客户的好评，公司经营的品牌主要有：BB，XILINX，HARRIS，AD，PHILIPS，AMD，CY，MOTOROLA，TI，DALLAS，HITACHI。长期备有大量现货。

易管理：请问贵公司经营范围包括哪些方面呢？
林总：我公司主要代理和销售世界各知名品牌IC。品牌有：XILINX ALTERA TI AD CY INTEL FSC AMD AMCC SMSC CHIPS等。其中ALTERA，XILINX，CY，SMSC，AMCC，CHIPS为我公司主打品牌。

易管理：林总你好！我们了解到，凯弘源成立于2004年，也就是经过3年多的时间，却有了如此迅速的发展和辉煌的成就，事实上公司的出现绝非偶然，而一个公司的成功也有其自身的必然原因，就这些方面请您先介绍一下凯弘源的发展历程吧！
林总：正如您所了解到的，凯弘源创立于2004年8月。凯弘源科技有限公司是一家专门从事电子配件分销商，经营世界各知名品牌的IC产品.公司致力于世界著名电子产品在国内外的推广与销售，是一家具有综合竞争优势的专业电子元器件供应商，公司经营世界各大品牌IC产品。产品广泛应用于通信，军事航空，船泊等轻重工业，尤其在军工级，偏冷门，短缺的高科技元器件产品方面更具优势。凯弘源在不断全面规范销售运作流程，充分展示了国际贸易的竞争能力，目前已经在香港成立采购中心和进出口中心，在中国深圳成立销售中心。

易管理：从您的介绍可以看出，凯弘源科技有限公司无论是在实力、规模还是业务范围上都具备了实力上的优势和良好的竞争力，可以这么说对于任何一个公司来说这些都是公司的硬件指标，谁保障了这个指标谁就拥有了核心竞争力。但除了硬件设施外还需要有一些独特的经营理念、企业文化、管理水平、核心团队这些相应的软件设施，对于这些方面你怎么看？凯弘源又怎么做的呢？
林总：中国的IC用量和产量几乎平均以每年20%的速度在同步增长，估计到2010年中国集成电路产量需求达到800亿元以上，销售额达到2800亿元以上。世界上的其它地方都曾出现过好几次IC市场惨淡的局面，但在中国20多年来一直都没有出现，所以IC市场的中心正在不断从美国、欧洲、日本等国家向中国转移，IC的生产中心也在不断地从其他国家或地区转移到中国。现在，世界上任何一个IC生产厂家的产品或相同型号的IC几乎在中国都可以找得到。中国IC市场的份额已经占全世界的五分之一以上，并且这个分量还在继续增长，因为中国是一个产品加工能力最强和市场潜力最大的国家。
　　 我认为企业要发展必须要有一套完善的软硬件设施。所以从开业至今，凯弘源以真实、诚信和质量保证，信誉至上，并为客户提供全球性高效率产品而赢得客户的支持和信赖。我们拥有广泛的海外市场，和欧、美、日、韩及台、港等生产商及代理销售机构建立了良好的合作关系，汇聚众多国际厂商的IC商品。
　　 公司长期备有大量现货提供新老客户，以最快最准的效率和最低的价格满足客户的需求。公司一贯主张诚信第一、服务至上。正因为有了正确的理念，我们才有足够的信心，底气十足地喊出“凯弘源科技，立足国际”的口号。

易管理：这个相当有气势的口号足以看出凯弘源的气魄，和振兴民族工业的决心，可以想象的出当时以凯弘源科技来命名的深刻含意和非凡气概。您接下来介绍您的团队和一些理念性的东西吧？
林总：说到团队，我认为对任何企业来说都是一个企业发展的基础，也是企业文化的创造者和执行者，更是决定企业发展的重要组成部分。
　　 我们归纳为以下几种“文化”，“归属”文化：以公司为家，开源节流、分毫必争；精诚团结、共创辉煌。在金钱的社会里体现真情，在繁忙的生活中有归属感；“制度”文化：健全各项制度、规范作业流程，整合全体力量，减少个人失误，明文规定，奖罚分明，强化制度执行的严肃感；“使命感”文化：严于律己、不断进取，超越自我，完美人生，虚度光阴是一种对自己不负责任的表现，减少负罪感，增加责任感；“内部创业”文化：这里就是你创业的摇篮，无投入、无风险、有广阔的空间、有成长的舞台，只要努力，就有回报。杜绝浮躁的心理，抛弃美丽的幻想，真心实意、脚踏实地，时刻拥有成就之感。
　　 此外公司秉持“以质量求生产，以信誉保发展！”的经营理念。

易管理：没想到凯弘源的企业文化也是如此的成熟和完善，也更加明白了凯弘源之所以可以在短短3年的时间里，在电子工业如此发达和密集的深圳市，在市场竞争如此激烈的华强北，不但坚强地生存下来，而且大有作为的原因了。想到一句话：之所以成功，是因为想要成功。凯弘源的发展让我们看到了速度更看到了一种势在成功的豪气，也更有理由相信凯弘源的明天将会更辉煌。那么林总对将来是怎么规划的呢？
林总：凯弘源从创业开始就是势在成功的，当然现在的成绩还远远不够。要做到真正成功，我们还需要做的更多，但我坚信我们只要脚踏实地、不断进取，就一定会离成功越来越近。上面我已经分析过未来我国必将是电子的第一大市场，但电子行业必须要考虑到一点最重要的问题，这也是国家一直重点关注的问题，那就是环保问题，尽管现在我国还不明显，可再过几年这一定会被作为一项重要指标来规范的。而我司从现在开始努力提倡销售环保产品，把所有集成电路产品改为无铅产品，同时也非常注重环保的每个细节。有如此好的大环境在，同时加上我们的两大优势。我们的发展前景更广阔，也相信明天的成功属于我们。同时愿携手广大业界同仁，共创民族企业的双赢与发展。

从见面到采访完毕，始终想用一个词来概括林总，那就是年轻有为。林总坚强与自信的形象也让我难忘。因此凯弘源的持续发展，自然就成为一种必然。